Niewłaściwie przygotowany opisu nieruchomości
Właściwy opis nieruchomości jest zazwyczaj kluczem do udanej sprzedaży naszego mieszkania. Profesjonalnie sporządzony opis nie powinien być ani zbyt krótki ani zbyt długi. Jeśli będzie zbyt krótki ponosimy ryzyko pominięcia tych informacji, które mogą być się kluczowe dla kupującego. Jeśli opis będzie zbyt długi to istnieje ryzyko, że potencjalni kupujący mogą mieć problem ze skupieni na nim uwagi, zwłaszcza jeśli będą go przeglądać na urządzeniach mobilnych. Nie oszukujmy się, żyjemy w epoce, w której odbiorcy nastawieni są na przyswajanie konkretnych i stosunkowo krótkich informacji.
Nieprofesjonalnie przygotowane zdjęcia
Nie oszukujmy się, kupujący dokonują zakupu mieszkania kierując się emocjami. Albo mieszkanie się kupującym spodoba , albo nie. Nawet najlepiej przygotowany opis nie pomoże, jeżeli wykonane przez nas zdjęcia, które nie ukażą w sposób właściwy walorów naszego mieszkania.
Niewłaściwie promowana oferta
Promowanie oferty nie może ograniczać się wyłącznie do powieszenia banera na balkonie ani do wykupienia ogłoszenia na portalu internetowym. Baner na balkonie prawdopodobnie zostanie zauważony tylko przez sąsiadów, natomiast pojedyncze ogłoszenie na portalu internetowym będzie musiało konkurować z tysiącami innych ogłoszeń. Jeżeli sprzedający nie ma czasu lub środków na promowanie swojego ogłoszenia to bardzo szybko zostanie ono wyparte przez inne ogłoszenia i zepchnięte na tak odległe pozycje, na których nikt go nie zauważy.
Brak czasu na kontakt z potencjalnymi kupującymi
Jeżeli sprzedający się zabiegany lub przebywa w pracy to oczywiście istnieje ryzyko, że nie będzie miał czasu odbierać telefonów od potencjalnych kupujących. W takim przypadku, jeżeli nawet osoba zainteresowana wybierze numer sprzedającego, ale nie będzie mogła się dodzwonić to może się zniechęcić i umówić się z kimś kto oferuje podobną nieruchomość za podobną cenę.
Nieodpowiednie przeprowadzenie prezentacji
Jeżeli uda się umówić prezentację mieszkania to trzeba zadbać o to, żeby właściwie ją przeprowadzić. Tak jak w przypadku doboru zdjęć należy pamiętać, żeby przedstawić mieszkanie w sposób atrakcyjny dla kupującego. Mieszkanie powinno więc zostać posprzątane i przygotowane do prezentacji w taki sposób, żeby kupujący poczuł się jak u siebie w domu. Żeby kupujący widział się już w takim mieszkaniu oczami wyobraźni. Prawidłowe przygotowanie mieszkania oraz właściwe poprowadzenie wstępnej rozmowy mogą zdecydować o powodzeniu transakcji.
Nieprawidłowo prowadzone negocjacje
Prowadzenie negocjacji to moment, w którym emocje sprzedającego mogą okazać się jego największym wrogiem. Każdy sprzedający darzy swoje mieszkanie mniejszym lub większym sentymentem. Pamięta wszystkie radosne wydarzenia, jakie tam przeżył, a także trud, jaki musiał włożyć w jego zakup lub wyremontowanie. Przez emocje wartość mieszkania w naszych oczach przewyższa często przewyższa jego wartość rynkową. Stąd tylko krok dla nieporozumień, ponieważ kupujący kieruje się emocjami w znacznie mniejszym stopniu. Dla kupującego nasze mieszkanie jest tylko jednym z wielu potencjalnych nieruchomości, jakie bierze pod uwagę.
